Sesgo cerca de su sector: Todos sabemos que las distintas estrategias de ventas funcionan de forma muy diferente en los distintos sectores o tipos de ventas.
No hay ausencia mejor que la formación en el mundo Verdadero que acogerás practicando las técnicas y estrategias que has aprendido.
• Un exceso de comunicación de características de producto que lleva al cliente a encontrar una en la que nuestro producto o servicio no es el “triunfador”
Al utilizar un enfoque basado en preguntas, evitamos que los representantes de ventas ofrezcan discursos de venta enlatados de su producto o servicio que les hace parecer y sonar como un mercader tradicional.
Gracias a la venta consultiva las empresas se diferencian, centrándose en el cliente en ocasión de en el producto que ya no tiene ventajas diferenciales perceptibles.
Adicionalmente, si el tiempo y el presupuesto lo permiten, podemos adaptar el material antiguamente de la formación para que el contexto y la relevancia se ajusten a las evacuación de su estructura.
Ayudamos y mostramos a los participantes cómo conseguir que los compradores entiendan por sí mismos las razones por las que deben comprar, en punto de nuestras razones. que pueden o no ser relevantes para ellos.
Este curso profundiza en los pasos prácticos que los representantes deben acertar para ser vendedores consultivos, desde las fases de planificación y prospección hasta el cierre.
En un entorno en gran medida competitivo, con un exceso de propuesta donde a penas existe diferencia entre tus productos aseguradores y los de tu competencia, sólo los asesores comerciales que se conviertan en socios del cliente serán los que se diferencien de los demás y consigan sus resultados.
Este taller sobre el proceso de venta consultiva proporciona al tendero habilidades para cultivar la relación personal con el cliente; para conocer la situación y motivaciones del cliente; para transmitirle beneficios y soluciones y para convertir personas indiferentes en clientes satisfechos y de múltiples productos.
Cada módulo del curso no dura más de 90 minutos para certificar que los asistentes puedan absorber las nuevas estrategias y tácticas que se tratan.
La gran mayoría de las empresas y comerciales se enfrentan día a día a la gran competencia existente en sus sectores. Los productos cada tiempo se parecen más en sus características y en los resultados que proporcionan. Es por esto que luego desde hace muchos abriles, empresas con stop know-how comenzaron a vender buscando ventajas menos basadas en las características de los productos y más centradas en buscar las ventajas en la formación de sus vendedores y en las técnicas de venta.
Este curso de 6 horas formación en técnicas de cierre de ventas es una mezcla de vídeos, lecturas y actividades para representantes de ventas. El objetivo: instruirse a utilizar técnicas de venta consultiva desde la primera llamada hasta la negociación y el seguimiento.
Puede proceder a diligenciar el formulario que encuentra en la sección emplazamiento "Solicitar una Propuesta". Posteriormente de diligenciar y expedir este formulario, procederemos a elaborar la propuesta y compartirla con usted.